这个品牌用“网红直播”，助力CS引流拓客不再难！

据微博与艾瑞咨询联合发布的《2018中国网红经济发展洞察报告》显示，过去的一年，网红产业规模不断扩大，红人数量及粉丝规模不断提升，在微博平台上，网红粉丝规模接近6亿。

在化妆品行业，品牌做网红直播也大有所在。但是，品牌做网红直播帮助化妆品店引流拓客的，这个品牌可能是行业“第一个吃螃蟹的人”。

12月18日其在长沙的品牌发布会，让长沙同丽化妆品商贸有限公司总经理黄凡等一众代理商，为之惊叫不已。它是谁？为什么会有如此强大的吸引力？

它便是ELPIS Beauté安曼兹。

初来乍到，也许你还不太熟悉安曼兹，但你应该听说过进口医美护肤品牌BEME蓓慕，安曼兹便是其旗下新品牌。

据悉，安曼兹来自法国，与法国、台湾、上海等知名生物科技公司、化妆品研发团队及原料供应厂商合作，提供专业的美容食品等产品。更是通过“曼兹小姐网红学院”，为门店打造IP升级为网红店，助力解决客流少、引流难、动销难等难题。

“在这之前，市场上还没有一个品牌做网红学院，真正去帮助店家做落地有效的拓客模式。”黄凡的话也再次印证了文章开头所提到的。

对于专注进口美妆领域的黄凡来说，坚守CS渠道十多年来，主要以精品店和百强连锁为主，挑选品牌的眼光自然也比较“挑剔”。在她看来，“做任何品牌，都要以市场需求为基础。”安曼兹的网红直播模式，便深深地吸引到了她。

黄凡解释道，传统模式基本上都是靠“肉拼”，店员夜以继日地守在门店，“人来生意来，人无生意无”。特别是当下的90后、00后消费群体，他们的消费方式倾向于线上，门店若是再沿用传统模式，只怕“望眼欲穿”，也等不来顾客的“回眸一笑”。

那么，怎样吸引年轻消费者的目光，引导他们进店呢？或者说，拉近门店及好产品与他们的距离呢？

黄凡再次表达她对网红直播的认可。第一，安曼兹一对一扶持，教你热销选品、平台投放、社群营销等，从小白到超级红人提供一站式培训服务，帮助打造网红店；第二，帮助门店培养网红，门店具备了这一技能，可自主推广，带动店内所有品牌的产品。

据她透露，每场直播的观看量超200万，曝光率极高。而且，网红直播打破时间与空间的桎梏，让交易随时随地。但与线上电商对比，实体店完善的售后服务与场景式体验服务，更是锦上添花。

黄凡告诉记者，在接安曼兹之前，她便已经做过美容饮品。碍于没有正确的推广模式，最后终止了。但也让她看到了美容饮品可观的市场前景。

从渠道现状来看，传统的化妆品店基本是护肤、彩妆、面膜等品类的天下，美容食品少之又少。“像安曼兹一样，顶级进口原料、有服务、有利润的品牌更是凤毛麟角。”

众所周知，当下化妆品门店竞争激烈，急需开拓新的增长点。美容饮品无疑是补了这个缺口，而且有助于门店拓展新顾客。

从消费需求来看，随着生活水平的不断提高，越来越多的女性关注保健品。据悉，国内保健品已成长为超2000亿级的巨大市场，例如大火的澳洲保健品代购。但目前表现出来的往往是消费者自己去了解，但实际上消费者是需要指引的。

顾客进店，介绍护肤品的同时介绍饮品，买饮品的也可以买护肤品，彼此成就，又让门店多了一个新的增长点。

从产品自身来看，“护肤+饮品”内调外养效果加倍。安曼兹的首款主打产品——胶原蛋白肽燕窝多莓饮品（下文简称胶原蛋白肽），具有抗糖化、抗衰老的功效，这恰好与蓓慕的明星系列——复颜抗糖化系列产品完美搭配。

著名经济学家吴晓波曾说过，“颜值就是生产力，新中产会为设计买单。”胶原蛋白肽的口感好，包装漂亮大气，小灌装的包装，饮用和携带起来都十分方便。而且，所含胶原蛋白源自具有“生物活性胶原之王”的法国罗赛洛Peptan胶原蛋白肽，品质有保障。

最后，黄凡告诉记者，品牌发布会结束才一个多星期，下个月她已经预约了两场网红直播，如果不是恰逢春节前期，找她预约的门店还会更多。

“作为代理商，要懂得门店的需求，除了引进好产品，也要发现好模式，如此才能将好产品推到更多顾客的面前；更重要的是助力门店解决痛点，当下而言，即解决进店难问题。”

在这里，我们看到了代理商的尽心尽责，也看到了安曼兹对CS渠道的诚心诚意。倘若都能如此美好，美业寒冬迟早褪去。